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Conversaciones al calor de un bar (Johy) sobre agencia comercial

La agencia comercial

Profesión desconocida

Artículo publicado en Conecta Industria, en el número 7 de dicha revista

En la página numero 9 de la revista indicada número 3 se indica la diferencia entre: Agente comercial, representante de comercio y viajante

La “nuberización” del mercado de la plaza del pueblo

El emparejamiento entre ofertantes y demandantes da lugar, como pasaba toda la vida en el mercado de la plaza del pueblo, a la “nuberización” que llamo yo, o Uberización (por la plataforma Uber) que denomina el resto del mundo.

Este emparejamiento o “nuberización”  de oferta y demanda en el mercado, ahora se da en la “nube”, es decir, en los marketplaces, webs, etc., en fin, con las TIC (Tecnologías de la Información y Comunicación) que es a donde se está desplazando el mercado de la plaza del pueblo rápidamente en todos los ámbitos, pero más claramente en transporte: Uber, viajes, hoteles, música y libros y enseguida el resto.

Las plataformas de economía colaborativa en las que, por las TIC e Internet, personas ponen a disposición de otros particulares, sin intermediarios, bienes y servicios diversos, dan lugar a una mayor información del global mercado al demandante–consumidor y una oferta más amplia, por ese mismo mercado global, al oferente profesional o empresario.

La cuestión es si en estos nuevos ámbitos, más allá de la plaza del pueblo, las condiciones del nuevo mercado se empeoran o mejoran y por qué.

La “nuberización” a veces puede producir precariedad profesional, por la bajada de precios, debida a la globalización de la competencia, y ésta deviene en baja calidad del producto o servicio, aunque no siempre.

Cuando la “nuberización” cae en manos de un único controlador puede devenir en monopolio u oligopolio y éstos ya sabemos cómo funcionan: Controlan ese mercado unilateralmente.

Es decir, que la tecnologización del mercado de la plaza del pueblo, no mejora ni empeora las condiciones del mercado original, porque la tecnología solo cambia el lugar, la información y la forma del mercado, pero el fondo, la ideología sigue siendo la misma, por tanto los defectos del nuevo mercado no son tales por su tecnologización , sino por el control que se establece en los mismos. Sigue mandando la ideología del mercado y no mejorará si ésta no mejora, ni empeorará si no empeora el fondo, la ideología o mercadotecnia, el sistema económico al fin.

Por otra parte, la ausencia de intermediarios profesionales, con la disculpa del global acercamiento que procuran las TIC’s entre ofertantes y demandantes de bienes o servicios, obliga a poner una dedicación especial y específica a la información por parte del ofertante, que habría que estudiar en cada caso si conviene o no, igual que en el mercado de la plaza del pueblo.

Cruzando Caminos en OVIEDO

El pasado miércoles día 14 de diciembre, acudimos al acto organizado por AJE denominado Cruzando Caminos en el Palacio de Congresos Ciudad de Oviedo (Calatrava), aprovechamos para comunicar a tres colectivos: Empresarios, Desempleados e Instituciones un mensaje sobre agencia comercial, que definimos informalmente y que transcribimos a continuación

Definición:

La Agencia Comercial es una profesión, cuyos profesionales (entendiendo esta palabra como un sustantivo) se encargan de forma continuada y estable de ser la faz, el rostro, la cara de cada empresa que representan (generalmente pymes) en su zona de influencia. Zona geográfica y específico mercado en ella que dominan (amplíe información aquí)

Y desmenuzando la definición convinimos que un agente comercial puede desarrollar su profesión como persona física o jurídica. Hay formas aún sin explorar en la que la colaboración de diferentes profesionales puede aportar innovación a esta veterana actividadtomascruzandocaminos

Los agentes comerciales son expertos en relaciones humanas porque deben convencer a cada una de sus empresas (pymes, generalmente) representadas para que les cedan sus catálogos y muestras y con ellas convencer a su vez a los posibles clientes de dichas pymes y que compren sus productos o servicios. Son auténticos generadores de confianza. Sin esta, sin la confianza, los negocios son muy difíciles o imposibles, por ende sería imposible la relación con las representadas y menos con sus clientes.

Por tanto, el agente comercial debe ser una persona, cuanto más cultivada mejor, porque para ser un genio en las relaciones humanas y además un generador de confianza para hacer negocio, hay que ser toda una persona, además buena persona, así será sostenible en el tiempo. En fín, el AC. debe ser un “humano con recursos muy cultivado”. Y hasta aquí la definición

Mensajes:

Para los Empresarios:

El empresario debe elegir el canal de distribución   y en LA AGENCIA COMERCIAL encontrará,  a mi modo de ver, el canal de distribución más barato, rápido, eficaz y dúctil. Decimos a los empresarios:  El AC.  en la distribución debe ser genial y esto se da cuando hay una simbiosis entre agente y empresa, es decir, cuando por las venas del agente comercial corre la sangre de sus pymes representadas, entonces el AC. es genial. No es un genio como el que inventó la rueda, éste lo que inventó fueron las otras tres y por esto es el auténtico genio en la distribución de bienes y servicios, el canal de distribución ideal para las Pymes.megacruce

Para los Desempleados:

Les presentamos una opción de auto-empleo, la más demandada, para quienes busquen activamente una profesión y con futuro: Economías alternativas como la del reciclaje o cíclica, la colaborativa (Uber) o la Economía del Bien Común precisarán de generadores de confianza. Además requiere muy poca inversión y los menores de 35 años tienen el apoyo GRATUITO del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Gijón durante 6 meses.

Para las Instituciones

Ayúdennos a través del Colegio a formar los profesionales más demandados por las Pymes y así minorar el paro (como ya hace actualmente el Ayto. de Gijón)

Las cuentas de un Agente Comercial, ac.

Las cuentas de un  agente comercial
Retención 19% IVA 21 % 21%
Comisiones devengadas anualmente    25.000,00€ 5.250,00€
base tipo
Autónomos gasto anual 884,4 29,8      3.162,61€
Colegio profesional          312,00€           65,52€
Combustible 3 depositos al mes      2.160,00€ 453,60 €
Comidas fuera del municipio 4 mes de 9€          432,00           43,20€
Hoteles 2 dias al mes          480,00€           48,00€
Otros gastos diversos          600,00€     7.146,61€         126,00€
5% dificil justificación          892,67€         736,32€
Rendimiento neto    16.960,72€
Retención practicada      4.750,00€     4.513,68€
IVA soportado deducible          736,32€
Disponible para vivir    12.947,04€ Mil eurista con dos extras

Agentes Comerciales por el cambio

Se discute sobre la cooperación y la colaboración profesional en la agencia comercial.
http://www.linkedin.com/groups/Agentes-Comerciales-Colegiados-Espa%C3%B1a-4296748
Eche un vistazo a este debate y participe, por favor. Es una idea del y para el presente que tiene en cuenta el futuro

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